(Окончание. Часть 4)

Maurice Lacroix на пути к совершенству
Принцип рационального сочетания цены и качества лег в основу репозиционирования марки Maurice Lacroix, недавно перешедшей в собственность цюрихской группы DKSH, чей оборот в 2010 году составил 7,34 млрд швейцарских франков. В 630-ти азиатских, 20 европейских и американских филиалах группы DKSH, фокусирующейся на услугах по дистрибуции товаров в Азии, работает свыше 24 000 человек. Это семейное предприятие, недавно разместившее свои акции на Швейцарской фондовой бирже (IPO группы стало одним из крупнейших за последние годы), появилось в результате слияния c SiberHegner, торговой компанией с прочным положением на азиатских рынках. Среди последних событий в компании — назначение Марка Глезера новым главой группы.
После постепенного перехода в более высокую ценовую категорию, массовых инвестиций в развитие мануфактуры в Сеньлежье, приобретения компании-производителя корпусов Quéloz и открытия комплекса по производству компонентов механизмов Manufacture des Franches-Montagnes, “мы поняли, что наша марка и представления о ней утратили “доступность”, — рассказывает Сандро Реджинелли, директор по маркетингу Maurice Lacroix.
С 2008 года начался кропотливый процесс репозиционирования марки, в результате чего удалось снизить цену на модели с мануфактурным калибром с 10 000-15 000 до 6000-9000 швейцарских франков и приступить к выпуску более доступных часов стоимостью 1000-5000 швейцарских франков, оснащенных механическими и даже кварцевыми калибрами других производителей.
Узнаваемый стиль Maurice Lacroix — заслуга Сандро Реджинелли. Все пять коллекций, в том числе и флагманская Pontos, пронизаны эстетикой современной классики. До недавнего времени марка предпочитала воздерживаться от спортивной тематики, да и женская коллекция оставляла желать лучшего. Поэтому в этом году было решено сосредоточиться на спортивном направлении, а в 2013-2014 годах взяться за расширение женского ассортимента. “Это долгий процесс, который требует применения традиционных практик в сочетании со свойственным Maurice Lacroix современным подходом, обуславливающим поиск инновационных решений, в особенности что касается корпусов. Такие решения позволяют нам предлагать продукты по более доступным ценам, сохраняя при этом их внутреннюю суть”, — продолжает Реджинелли, демонстрируя великолепную новинку Pontos S с внутренним поворотным безелем, управление которым осуществляется кнопкой хронографа, и исключительно привлекательную Pontos Excentrique.

Когда рынок движется навстречу марке
В сегменте, в который так стремится попасть Maurice Lacroix, уже много лет работает другая независимая семейная компания, Raymond Weil, активно развивающаяся под руководством Оливье Бернхайма и его сыновей. Сам г-н Бернхайм так говорит о стратегии роста родной марки: “Мы постепенно подняли среднюю цену, однако не за счет повышения стоимости отдельных моделей, а благодаря тому, что наши часы все больше становятся похожими на произведения часового искусства”.
Такой подход вызвал одобрение у давних партнеров марки, составляющих разветвленную международную сеть сбыта Raymond Weil. “Мы не бежали навстречу рынку, это рынок развивался в нашем направлении и, в результате, значительно приблизился к марке, — продолжает Бернхайм. — Политика крупных групп открывает перед нами новые возможности — Raymond Weil известна сегодня своей стабильностью, последовательным подходом и основательным предложением. И тот факт, что мы являемся семейной компанией, расценивается весьма положительно на фоне повальной нестабильности и лихорадочного объединения компаний”.
Raymond Weil, чьи часы представлены в 27 бутиках местных партнеров, создала международную структуру из своих подразделений, позволяющих ей укреплять присутствие на зарубежных рынках. Примером эффективности такого механизма может служить полная реорганизация американского рынка, проведенная американским подразделением марки в кризисном 2009 году. После стабилизации экономической ситуации это позволило марке вернуть себе былые лидирующие позиции при возросшей ценности коллекций, 40% которых теперь составляют механические модели. Особой популярностью линии с автоматическими калибрами пользуются в Китае.
Флагманом этого года стала коллекция Maestro в версиях диаметром 39 и 41 мм с механическим калибром с автоподзаводом, индикатором фаз Луны и стрелочным указателем даты или с индикацией месяца, недели, даты, дня недели и фаз Луны. Новые модели в корпусе из стали и с PVD-покрытием из розового золота с безукоризненной классической отделкой предлагаются по цене около 3500 евро. Но это лишь одна из множества моделей марки, ассортимент которой в равной степени охватывает все ключевые сегменты часового рынка, от спортивных и современных часов до классических моделей с легким налетом женственности.

Последовательность — ключ к успеху
Говоря о последней выставке в Базеле, нельзя не упомянуть об одной совершенно очевидной потребности — сохранении целостности и последовательности часовых коллекций марок. В мире, насыщенном баснями, лучшее решение — ограничиться одной линией и свято придерживаться ее. Именно так и поступает Антонио Кальче, который, будучи главой Corum, последовательно формировал предложение марки, позволив ей гармонично развиваться.
Весь монолит Corum покоится на двух мгновенно узнаваемых опорах под названием Admiral’s Cup и Corum Bridges. Обе коллекции представляют собой все этапы развития, в первом случае, спортивных часов (Classic, Sports, Extreme Sports) и во втором – современной часовой механики (три мануфактурных механизма — с автоподзаводом, ручного завода и с турбийоном — говорят сами за себя). Стратегия Кальче укладывается в простой совет: “Не делайте ставку на объемы производства, выбирайте с умом, и тогда продукт будет продаваться”.Раз уж речь зашла о предложении марки, мы должны упомянуть о мировой премьере — Admiral’s Cup Legend 46 Minute Repeater Acoustica. Этот минутный репетир с длинным названием под стать мажорному квинтаккорду и минорному секстаккорду, которые на четырех гонгах отбивают два молоточка, водонепроницаемы на глубине до 30 м. Активируется репетир простым поворотом безеля на 27 градусов.

В наше время, когда информационный мир окутывает пелена бесконечных “твитов” и “постов”, пожалуй, стоит сделать шаг назад, чтобы взглянуть на всю эту медиа-шумиху со стороны… и понять, что же на самом деле происходит. Время отделит зерна от плевел.

Источник: журнал Europa Star сентябрь-октябрь 2012